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Keep D轮融资1.27亿美元 新型健身房能否解决行业痛点?

核心提示: 7月10日,运动科技公司Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资。至此,Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。此外,Keep的实体健身房Keepland也已正式营业。

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)7月10日,运动科技公司Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资。至此,Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。此外,Keep的实体健身房Keepland也已正式营业。

健身品牌获得资本关注并开办新型健身房为传统健身商业模式带来一定的改变。然而,在用户黏性不强、行业诚信度低的现实面前,新兴的业态要在市场中实现商业价值,仍然有很长的路要走。

智能、小型成趋势

智能化成为新型健身房的趋势之一。全国首家人工智能健身房Vento的健身助理付黎明告诉中国商报记者,“Vento室内所有器械全部纯人工智能。这些人工智能的器械会根据用户的身体情况自动进行力度调整。用户在运动后还可以查看全部运动数据,由人工智能取代人为指导,升级用户的健身体验。”

除了Vento健身房,人工智能技术还被 Keep应用在跑步机等硬件上搭载传感器等技术设备,实时监测用户的运动标准度并采集数据,更有针对性地提供运动指导方案。 根据官方提供的数据,今年3月跑步机发售后,获得了京东“热销商家”“热销商品”和“热销品牌”TOP1成绩。

CrossFit Pard& Remix运动表现训练中心负责人赵钊是一位在北京开了多年健身房的健身爱好者,他认为AI技术的应用是大势所趋,会提高训练效率,控制健身房的人工成本。“效果是第一位的,不过从用户的角度而言,是否达到用户所想要的健身效果,这个有待考察,并不是出了汗、感觉累就是有效果,如何科学地发力、如何防止受伤,在用户有一些特殊需求的情况下,私教还是有不可取代的优势。”赵钊觉得,AI可以替代一部分简单的体验服务,并不能完全替代教练。

另外,新型健身房针对传统健身房高成本、低收入、获客难、坪效低的行业弊端,试图靠课程差异化、零售化、小型化的特点打开市场空间。

以Keepland为例,其目前已推出24人一节的“小团课”、原创的“混合强度训练MIXT” 等课程,日常满课率达到95%,复购率80%。

O2O平台乐刻、团操品牌超级猩猩、智能健身连锁Liking通过打造明星教练团体操等项目吸引用户,接受按次付费的健身小白是它们共同争夺的对象。

Liking Fit创始人徐志岩认为,次卡、月卡等收费价格其实和传统健身房的收费标准并无太大差别,但由于店铺面积小,租金、维护和智能硬件取代的人工服务成本相对较低,再加上24小时营业,用户容载量更高。

除了健身房,还有共享健身舱,例如“玩吧智能健身”通过和地产商、物业管理公司合作,投放3.5平米的共享健身舱。现已落地北京、上海、深圳、成都、武汉等16个城市共300多台,累计用户量在10万左右,场景主要是小区、园区、大学等。

据乐刻运动分析,小型化的健身房对用户而言,在门店布局上密度更高,使得距离上更加贴近日常工作生活场景,用户的体验更加便捷,对健身房来讲则降低租金成本,增加坪效。

青鸟健身COO王萌此前曾对媒体表示,传统健身房和差异化、零售化、小型化的健身房相比,针对的用户群体不同。她对这些健身房消费人群有多大、利润率又有多高持怀疑态度。她认为这像大超市和便利店的关系,所针对的会员需求不一样,小型健身房更便捷,但传统健身房的服务一定是更全面的,而且传统健身房追求的是真正有消费能力的高净值用户。

能否解决行业痛点

在新型健身房获得资本青睐的同时,关于传统健身房“倒闭”“跑路”的消息屡见不鲜。用户体验差、黏性不强,行业信誉度问题一直饱受诟病。

另外,预付卡+课程收费是传统健身房单一的营收模式,而在预付费无法保证资金安全、课程推销过于频繁、私教水准参差不齐、用户维权无门的种种声音中,这种模式下的盈利难题也一直是悬在从业者头上的一把“达摩克利斯之剑”。

就付费门槛相对较低的新型健身房而言,能否长期经营下去自然也面临着盈利模式的挑战。

目前以直营模式为主的乐刻,其主要靠会员卡、团课、私教课和电商带来的营收;采取“合营加盟”模式的Liking Fit主要靠加盟店的运营管理费来增加收入。

此前Keep商业化主要靠广告和电商,今年除了发布硬件和线下空间,把电商销售的周边产品品牌化,推出了KeepUP之外,线上也在做两种新的变现:一是内容付费,以长视频的形式做教科书式系统知识讲解;二是服务商业化,做训练营,制定更适合某个用户的训练方案。

玩吧共享智能健身舱创始人兼CEO付浩此前向媒体透露,玩吧共享健身舱盈利模式主要有健身舱收租和广告。在广告上,玩吧会和耐克等与体育、健康强相关的品牌商合作,以及分众传媒这样的广告代理商。

“新型健身房对行业的颠覆并不会在一夜之间。”财讯体育新媒体执行出品人欧文对中国商报记者表示,虽然资本青睐新型健身房,但用户的体验至关重要,新型健身房虽然解决了传统健身房存在的部分问题,但最终盈利能力如何,还需要继续观望。

关注互联网体育行业的中泰资管权益投资部张小东也向记者表示,新型健身房的市场还是比较广阔的,“也许这些新型健身房可以通过AI技术这个风口获得一部分用户,但如何增强用户黏性、使用户保持忠诚度、保持持续的盈利能力,这些问题有待继续观察。另外,传统健身房多年的经验和资源的积累也是不可忽视的。”张小东说。

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