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京东母婴推四大举措冲刺千亿销售目标 未来将建5000家线下门店

核心提示: 自营商品的促销价高于原价、原价可以随意调、促销价格任意修改……很难想象,这种价格乱象出现在刚刚过去的京东“4·14跑步节”活动页面上。

中国商报/中国商网(记者 张涛)4月16日,2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会在北京京东总部召开,来自全球的知名品牌、百余品牌商家代表齐聚京东,为2018京东宝贝趴的启动共同助力。会上京东超市母婴品类发布了2018年战略规划,从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略,并将在3年内,即至2020年销售额突破1000亿。

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2018京东宝贝趴项目正式启动

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,京东将通过输出全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力等“四大引擎”能力,在塑造“共生式”产业合作生态的同时,也沉淀出了全新的商业价值观。

作为售卖至今销售额增长5万倍的京东超市母婴品类,在会上宣布将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面,全面升级赋能品牌战略,打造母婴行业未来发展新模板,推动中国母婴产业革新,在2020年实现年销售额突破1000亿。

首先,在营销生态上,京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面,京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上,打破合作中的行业、地域、领域等界限;另一方面,京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

其次,在数据共赢方面,京东将以京东大数据为基础,通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式,来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

第三,京东母婴无界零售战略,以智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,击破商家痛点,解决商家全供应链难题,全面打通线上线下销售融合,实践无界零售。京东将在未来拥有超 5000家母婴线下店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费升级时代用户全需求的完美闭环体验。

第四,京东母婴将重点突破的目标定在了POP商家和潜在品牌方面,通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持,打造垂直、专业、高品质的商家和品牌,帮助企业在京东平台上快速成长和腾飞。

当天,市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示,京东成为中国快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。其中京东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%;而在增速方面,婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、婴幼儿食品和奶嘴等细类上保持快速增长,增速均高于B2C市场平均增长率。

报告显示,随着电商平台的快速发展,网购渗透率正快速增长,消费者线上购物意愿强烈。其中,京东网购渗透率达38%,远高于同行业电商平台和垂直网站。报告还指出,在婴幼儿配方奶粉方面,随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行,国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心。

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