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顾家家居多方布局 大家居战略加速落地

核心提示: 8日,顾家家居与其他15家家居企业联合成立中居和家投资基金公司,用于投资于国内家居建材等产业非上市优质企业的股权投资、新三板挂牌公司股票及上市公司股份定向增发投资。

进入2018年,顾家家居从品牌、渠道、产能以及资本合作等方式进行多方位布局,加快大家居战略落地。

3月8日,顾家家居与其他15家家居企业联合成立中居和家投资基金公司,用于投资国内家居建材等产业非上市优质企业的股权投资、新三板挂牌公司股票及上市公司股份定向增发投资。此次基金总数达30亿元,顾家出资5亿元,占比16.67%。此次资本输出能给顾家带来何种好处尚未可知,但此前顾家家居从多方位的布局中受益颇多。

收购外企,拓展国际市场

顾家家居3月1日发布公告,宣布旗下全资子公司顾家投资出资3.2亿元收购德国家居品牌以完善公司国际化布局。顾家家居于2月28日以4,156.5万欧元估值购买Rolf Benz AG & Co.KG99.92%的股权以及RB Management AG100%的股权。交易估值以Rolf Benz 2016年经审计息税折旧摊销前利润489万欧元(已扣除出售床具业务所得)的8.5倍计算而来。

Rolf Benz是德国知名度较高的软体家具品牌,主营软体家具研发、设计、生产和销售,其销售额80%以上来自欧洲市场。这也是顾家完善自身国际化布局、丰富品牌布局和产品序列的一大举措。有分析认为,此次收购对顾家扩大国际市场起到至关重要的推动作用。

在收购Rolf Benz旗下品牌之前,顾家家居于今年的1月10日投资6500万欧元与意大利著名沙发品牌Natuzzi合作成立纳图兹贸易(上海)有限公司,用于发展Natuzzi旗下两个品牌的零售网络,并获得两个品牌在大中国区的独家和永久商标权。紧接着1月18日,顾家并购定制品牌班尔奇,完成切入定制家居领域。

多品牌的投资合作,不但能够有效提高顾家在海外市场的知名度,更是极大丰富了公司品牌布局与产品序列,其产品研发、设计及品牌影响力大幅提升。太平洋证券轻工首席分析师陈天蛟对中国商报记者表示,顾家收购海外高端家居品牌有双重效益,一方面可以扩展顾家自身产品的价格带隙,更好服务国内高端消费群体,另一方面以品牌商的身份进入海外市场有利于公司全球业务的扩张。

投资明确,深化资本合作

今年2月底,顾家出资1.98亿元投资黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金,该项目基金投资对象仅为居然之家,顾家间接持有居然之家0.54%股权。再联想到2017年5月,顾家入股地产龙头恒大,获取高额回报。

前者与家居领军商城合作,深化C端商城合作,既受益于居然之家IPO后的股权增值与分红,又可借助居然之家品牌及渠道优势进一步渗透营销渠道。与此同时,顾家在于居然之家的合作中能够不断更新自身战略布局新思路和通道。后者公司加强与B端企业合作,除受益恒大重组增值分红外,更多的是通过入股恒大持续深化与恒大在精装工程方面的业务合作。

加大产能,持续规模扩张

早在 2014 年 6 月、2016 年 3 月、2016 年 4 月顾家家居成立领尚美居、顾家智能和顾家定制,三家子公司分别专注于红木家具、智能家具、定制家具的生产、设计及销售业务。

2018年1月11日,顾家家居与黄冈市人民政府签署《战略合作框架协议书》,投资约15亿建设顾家家居华中(黄冈)基地年产60万标准套软体及400万方定制家居产品项目。据统计,目前公司已有3个生产基地,浙江杭州+江东(48万标准套,加上11.8亿元IPO募集资金,增为年产97万标准套)、河北深州以及仍处于建设阶段浙江嘉兴基地(80万套产能)。在华中即黄冈基地基地建成后,将进一步扩大总产能规模,加快智能、定制等品类的拓展。

据悉,顾家家居于2月9日发布业绩快报,2017年实现营业总收入66.93亿元,同比增长39.59%;归属于上市公司股东的净利润8.1亿元,同比增长40.6%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.33亿元,同比增长24.3%。从财务数据上看,顾家整体业绩维持高增长速度,有望实现大家居战略加速落地。

陈天蛟表示,随着大家居和家居新零售概念的出现,国内家居行业在销售渠道、品类等方面将更加多元化,成品家具和定制家具等不同子行业也会不断融合渗透,大家在品牌力和渠道营销等方面的竞争将会愈发激烈,未来顾家家居将继续巩固现有地位,并进一步成为行业巨头。

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